Buena Onda

Il caro vecchio Porter aveva ragione!

Michael Porter è un tizio che è diventato famoso e milionario scrivendo nel 1985 un libro con uno dei concetti più banali del mondo del business. Ancora oggi viene citato praticamente in tutti i corsi universitari a sfondo aziendale.

Il suo modello, in breve, dice che i concorrenti di un’azienda sono di cinque tipi:

- I concorrenti diretti
- Aziende che vendono prodotti “sostituibili”
- Aziende che vendono prodotti complementari
- I fornitori
- I clienti

Geniale, no?

All’inizio sembra un concetto strano, ma ora mi sembra tutto una banalità (sarà forse perché ce l’hanno citato mille volte al triennio?).

Come fa, ad esempio, un’azienda che vende un prodotto complementare ad essere un concorrente?!? In realtà, Porter definisce “competitor” chiunque possa, in sostanza, “erodere” il margine di profitto dell’azienda.

Ed è proprio quello che sta facendo brillantemente la Apple con l’iPhone alle compagnie telefoniche.

In pratica, Steve Jobs ha creato un oggetto desiderato da milioni di persone. La sua bravura sta nello spremere il più possibile chiunque lo voglia. Non solo i suoi clienti, disposti a pagare centinaia di euro per un iPhone (in America a 199$; in Italia dall’11 luglio a 499€: un cambio “decisamente” favorevole!), ma anche le compagnie telefoniche.

La Apple in ogni Paese in cui vende l’iPhone sta stringendo accordi esclusivi con gli operatori di telefonia mobile, cosa che finora non si era mai vista. Perché?
Semplice: le compagnie telefoniche vogliono sempre più clienti. La Apple glieli può dare con l’iPhone… ERGO… le compagnie telefoniche devono pagare un montón de dinero alla Apple! Fino al 40% dei ricavi sulle telefonate dei clienti!

Amazing, uh?

Non sopporto Steve Jobs più di tanto, ma finché riesce ad attuare queste strategie, tanto di cappello!

“L’idea è zero, il business model è tutto”
- Rob -